Gatilhos Mentais: técnicas de persuasão no trabalho

Material

complementar

Certificado

de conclusão

3h

de duração

Sobre este curso

Sabia que podemos utilizar de técnicas de persuasão para melhorar o nosso poder de convencimento? Uma delas se resume aos Gatilhos Mentais. Eles são palavras e expressões que podem ser usadas para causar uma sensação em quem nos escuta, facilitando o processo de tomada de decisão. Usando essas estratégias, você será capaz de vender melhor suas ideias e aumentar seu poder de negociação e influência.

Neste curso de Gatilhos Mentais, você vai conhecer essas técnicas incríveis de comunicação e persuasão, assim como suas aplicações no dia a dia para impulsionar decisões que podem ser cruciais para o resultado individual e da empresa. Veremos exemplos de gatilhos que incluem Prova Social, Autoridade, Reciprocidade, Escassez, Urgência e muito mais. Embarque nessa jornada de conhecimento e torne-se um comunicador de sucesso que sabe vender suas ideias com eficiência.

O que você irá aprender?

  • O que são gatilhos mentais, como e por que eles funcionam;
  • Quais são os principais tipos de gatilho e como podem ser utilizados;
  • Como aplicar as técnicas de comunicação e exercícios práticos para o dia a dia.
  • Como desenvolver as características de um líder que utiliza os gatilhos mentais para criar um clima de confiança e colaboração na equipe.

Para quem é este curso?

Profissionais de vendas, Marketing ou qualquer outro que se relacione com clientes; profissionais de RH e DP, empreendedores e gestores que desejam melhorar suas habilidades de comunicação.

Sobre o professor

Organizado por Mônica Hauck

Este curso foi ministrado por um dos nossos especialistas em gestão de pessoas e gestão comportamental da equipe de Mônica Hauck, utilizando o eficaz método Sólides para o desenvolvimento do conhecimento.

Gatilhos Mentais: as principais estratégias de convencimento

  • A aplicação de gatilhos mentais durante negociações pode influenciar positivamente as decisões das partes envolvidas, favorecendo acordos que beneficiam a empresa e garantindo melhores resultados
  • Gatilhos mentais podem ser utilizados para influenciar a tomada de decisões, facilitando qualquer tipo de processo e tornando-os mais rápidos, especialmente em situações onde as escolhas são mais urgentes
  • A aplicação de técnicas de comunicação eficaz é essencial para profissionais que se destacam no mercado de trabalho, além de haver uma valorização cada vez maior desse tipo de habilidade

12 milhões

Comunicação é a habilidade mais citada em mais de 12 milhões de vagas anunciadas no LinkedIn.

60%

Das pessoas desejam conversar com um vendedor na fase de consideração de uma compra.

Por que fazer este curso?

Ementa do curso

13 aulas

3h de duração

1. Origem e Conceito dos Gatilhos Mentais

2.1 Prova Social

2.2 Autoridade

2.3 Reciprocidade

2.4 Porque

2.5 Simplicidade

2.6 Novidade

2.7 Escassez

2.8 Urgência

2.9 Antecipação

2.10 História

3. Fechamento

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